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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” . R- H7 L0 x9 [
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7 s* [7 N, ?' @' v9 E我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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0 ~' \, h5 \+ i3 L2 z$ a4 f他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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+ ?2 t, c1 a2 K |0 L3 _3 v他：“但好像常人都无法做到。”
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我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” + g! P4 K. e' ]! @: o' Z9 B# d6 s: O
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?' P' r$ h- j0 e6 U& ~他：“说话是不是也是这样的？” * k* s2 i1 c2 W* r8 r# T0 m& M
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1 Y' C& \! Z0 ?2 s我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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0 V7 g: i$ t& e7 S! h2 e他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？” 9 \2 U6 s& }' Y [0 H2 [8 e
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我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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他：“没想到连这个你都有研究！”
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”
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) n0 i5 S, K) ?( t( f2 J我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”
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他：“原来讲话还有这么多门道？！”
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我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” ) l1 L5 P. R* K# x' Q6 R( E& L
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他：“是不是做一切都得回归到感觉？” , z5 b! G2 U! y3 Z" X. H
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我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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1 v: z$ h- k# `他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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/ Y: R7 V2 c" R& ^1 i; K我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” + N% @* J4 z( \7 `1 D J! t$ [/ H
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他：“七岁理论？” 4 @* S) x4 \6 B4 `/ e
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我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。” % _* b2 i( ]; P5 K5 W0 w: t
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他：“以后说话就怎么简单怎么来。” 5 L( G# A( G/ X* F+ c: J
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% [, c$ m# Z. e, |" ~我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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他：“也会用脑去判断的。” & Z' J! f- R8 P% z) u1 G) S1 Q
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$ j2 K# |# E2 [7 x* d! ?我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”
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, q- K3 b' x$ c X他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” % A) v% w; S% U8 I
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# [4 J# \9 G4 q) `我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” . P+ J. m6 X2 [/ e& f
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”
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我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”
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/ i0 k% M7 a; x; E. H# T0 |- X他：“慢慢有点懂了。” 0 K% b; V* G& I
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A' r% h3 F. R; s4 x我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” ' k! N2 K: J& @/ D
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他：“真的好神奇！” 7 x* N: w" G* y
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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他：“需要多久才能做到？”
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- X( c5 X, X* {, ]! u1 g( r8 W2 \8 K我：“三年起步……”
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他：“这——么——久？！！！” * K, ^, m' s! F( e
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b6 o2 M& H1 H/ |& S3 Q2 f% }无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… 9 o. e! | X, O" Y
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试问：你有几颗心？！ 3 F4 S4 @$ N( k$ _5 G1 j
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来源： 实干日记 | 
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