计划书如何编制

计划书的编制
　

% B; E% ?. R- {7 t  j2 a+ w一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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+ a5 |4 U; |  R; Y   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。

+ T& q% ^6 v4 a  G2 a   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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5 ]' f; h+ S3 `* w; `+ v   （七）资金需求及使用计划。

$ T6 r- m# G& {7 ?  \. }4 n   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

3 o- r- w- D: f  m    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

) |% T9 V" j& B. v! O    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

/ ]  S( m# @& \& E   （三）市场分析

2 @; j( U0 U0 q/ H3 a$ g    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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4 }; P7 w2 T) P, O! {    4、用户购买行为的周期性分析：
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. K& T* f! D# F7 p0 g  T6 q   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

+ ^9 m# R9 P6 w1 [1 F   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

- L2 u2 K6 u0 h2 j   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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! K$ }' y: Z  ^7 v  t   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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% w! M3 A+ D4 j2 M# K) Y* e( v   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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. U$ S7 F2 @" @; R& s5 {3 H   （四）竞争对手分析

/ Y( E( |: O6 o; l4 }    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

( d" E) e: u' Y; x6 Y   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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  \2 J4 B& g1 B    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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' n" e. Q3 |1 Z% ^5 c' @# M" l7 e    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

& f; d$ C) i& ]5 [3 j. H0 |3 m* q    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

+ q7 y3 u" t0 [  c8 k: k2 d- d    2、单位的融资计划。
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# L1 w" }1 x9 ]- r! {  R/ Z   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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% c: J6 K$ `* l. l+ ]) I   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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( w2 B7 a& n! F  |& z   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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+ u( f3 ?* R/ b& R- |   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

( I8 E- J& l& Q9 e" C& F, D! I9 k   （八）分项实施进度

) W- G; S. [$ J$ |% R: v# ~详细分项列述实施计划和进度。
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4 W  q6 T- Z5 Y- B* S" w: Q   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。