计划书如何编制

计划书的编制
　

& f+ `6 d) ]% b; x+ L! r; Z8 d一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

8 e+ W( H9 ~# C; |- b   （四）研究和开发情况。
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* T  l0 j# p1 V  f/ t& k  c   （五）市场情况。

   （六）发展战略。

, W% M& B2 G2 A  K7 p   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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1 x1 E6 ?! V# _   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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: D1 c( m0 w2 ]% M! Y; C2 ~    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

: a  a  W# m; \/ D2 p9 A+ V    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

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$ h; [. H& F7 n. \" z    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

) j4 @. [5 `, n' s# V" B    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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( K' s& V4 B5 S' I; ^3 x$ v2 }" i   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

/ v) c0 x% n4 f8 ?0 G   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

+ Q0 ]5 U0 x/ M; F    6、市场外的影响因素：
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0 E: v. c! A( t4 O5 U2 D   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

! k$ u" {' r. |( L7 u' x$ G  ?   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

, \; n9 B" t' p6 I( X   （1）已知的主要竞争对手情况。
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5 S* X8 u; e5 U+ E   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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8 C# t5 v; C2 T% M3 V, l3 s   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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  |9 t( c* N& }( p, r5 X5 z   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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  s( k1 x2 i. y# T' r* y" r   （五）单位的组织和管理情况
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$ ]! D1 C. _- E* e& v& V; P. L, ]    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

  j( c0 I* D) {( C   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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/ }  ^* g( }  c3 e- o5 H+ R" n    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

: R* |2 E/ X( v8 B1 C    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

1 @' }' e- ]5 H( \    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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' S4 L7 x5 E3 X+ p/ l1 L4 X6 j- J   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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% f/ f1 H  I; n    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

( M# _' p9 Z0 t& L4 W   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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" v' h- H1 t( J% G: B% w( W) ?& ?# Q   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

' N0 R+ x  m0 [9 i. ~! m  P# v4 N: k   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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) T# e& ~9 n! h: e" ]; Y/ @+ t( p- g   （八）分项实施进度
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2 O" V- f4 i6 W) |# X/ B详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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